RENDSZERINTEGRÁTOROK
ÍRJA BELE ABBA A MUNKÁBA, AMIT MÁR ELNYERT
Egy kis Linux folyamat az OT oldalon, ami azokat a tageket olvassa, amiket a saját üzembe helyezése amúgy is kiadott. Ez egy tétel egy olyan munkán, amit úgyis elvégez, nem pedig egy második projekt mellette.
AMIT KIÍR
Négy dolog a műszaki tartalomba
A partnerségi oldal külön áll. Ez itt a kivitelezésről szól: mi kerül az ajánlatba, mit telepít, és miért kell helytállnia az átadáskor.
Hardver
Egy gép és egy tűzfalszabály
Egy kis folyamat egy Linux gépen az OT oldalon. Csak kimenő, TLS felett, nincs bejövő útvonal, nincs fordított alagút, és napokig tartó WAN-kiesést is helyben pufferel. Amit kiír, az a gép, a kimenő szabály és egy csak olvasható fiók. Ennyi az egész lábnyom.
Terjedelem
A taglista a teljesítés tárgya
A szokásos esetben nincs új szenzor és nincs plusz kapcsolószekrény-elem, mert az ügynök azt olvassa, amit a PLC amúgy is publikál OPC UA-n vagy Modbus TCP-n. Az igazi munka annak eldöntése, mely tagek számítanak ezen a telephelyen, és ezt Ön jobban tudja, mint mi.
Biztonság
Olvas, és soha nem ír
Nincs beavatkozás, nincs alapjel-módosítás, nincs visszaút a folyamatba. Ezzel kívül marad azon a vezérlésvalidáláson, amit Ön ír alá, és az IEC 61511 biztonsági hatókörén. Az ügyfél folyamatbiztonsági emberei erre kérdeznek rá először, és ez legyen a hét legkönnyebb válasza.
Átadás
Egy szám, amit átadáskor meg tud védeni
Az egészségpontszám közzétett képlet, eseményenkénti levonási táblázattal, tehát ugyanabból a rekordból papíron is újraszámolható. Amikor az ügyfél mérnöke rákérdez, hogyan működik, az átadási dokumentumból válaszol, nem pedig továbbítja a kérdést egy szállítónak és vár.
ÜZEMBE HELYEZÉS
Hogy néz ki valójában a telepítés napja
- Egy óra alatt a helyszínen
- Telepíti az ügynököt, ráállítja a végpontra, ad neki egy csak olvasható fiókot és a taglistát. Nincs betanítandó modell és nincs kivárandó alapvonal-időszak, mielőtt bármit csinálna, mert a detektorok küszöbök, ráták és időablakok, nem pedig valami tanult dolog.
- Munkalapot nyit, nem váltja ki a CMMS-t
- Az éles SAP S/4HANA-, Oracle EBS- és Microsoft Dynamics 365-adapterek abba a rendszerbe írnak, amit az ügyfél már használ, ugyanazon audit lánc mögött. Senkinek nem kell migrálnia semmit ahhoz, hogy ennek értelme legyen.
- Amire szüksége van az ügyféltől
- Egy csak olvasható fiók a vezérlőn vagy a historianön, egy kimenő szabály, és valaki, aki meg tudja mondani, mely hibamódok kerülnek tényleg pénzbe. Ahol egy hibamódnak nincs jele a vezérlőn, azt semmilyen szoftver nem találja ki, és ez sokkal jobb, ha a felmérésen derül ki, mint az átvételi próbán.
AMINK NINCS
Amit még nem tehet bele egy ajánlatba
A Haltless indulás előtt áll, az általános elérhetőség 2027 első negyedévében. Három dolog, amit egy integrátor joggal elvár, és mindegyik őszinte állása.
Nincs tanúsítási képzés. Az oktatás közvetlen, egyszerre egy integrátorral. Nincs vizsga és nincs jelvény, amire egy tenderben hivatkozni lehet, és nem is lesz, amíg annyi integrátor nincs, hogy egy tananyag megérje.
Nincs integrátor, aki Ön előtt megcsinálta volna. Nincs megnézhető referenciaprojekt és nincs tapasztalat egy korábbi üzembe helyezésből, ezért erre inkább korán kérdezzen rá, mint hogy későn szembesüljön vele.
Nincs állandó viszonteladói tétel. Az indulásig az ajánlás a modell, egy kivétellel: fix áras üzemi projektnél, ahol csak a tétel saját vitele működik. A kereskedelmi rész a partnerségi oldalon van.
HOGYAN KEZDJÜNK
Hozzon egy munkát, amit épp árazik
Küldje el a vezérlőt, a telephelyet és azt a három hibamódot, amiért az ügyfél újra meg újra fizet. Megmondjuk, mit látna az ügynök és mit nem, mielőtt beleírja egy ajánlatba, amiért helyt kell állnia.
Vegye fel velünk a kapcsolatotGYAKORI KÉRDÉSEK
Integrátorok kérdései
Kell tanúsítvány ahhoz, hogy a Haltlesst telepítsem?
Nem, és egyelőre nincs is mihez tanúsítani. Az oktatás közvetlen, nem tananyag alapú, a technikai felület pedig kicsi: az ügynök egy óra alatt települ, és olyan tageket olvas, amiket a vezérlői amúgy is publikálnak. Amikor annyi integrátor lesz, hogy megérje kurzust írni, megírjuk.
Vihetem a Haltlesst saját tételként egy fix áras projektben?
Igen, üzletenként megállapodva. Az indulásig az ajánlás a bevett modell, de aki ezt egy fix áras üzemi projektbe csomagolja, annak vinnie kell a tételt, és pont ezt a kivételt írjuk le, ahelyett hogy később vitatkoznánk rajta. A technikai egyeztetéseken így is, úgy is ott vagyunk.
Belenyúl az ügynök a vezérlésbe?
Olvas, és soha nem ír. Nincs beavatkozás, nincs alapjel-módosítás, nincs visszaút a folyamatba, tehát azon a validálási körön kívül van, amit Ön ír alá, és tervezetten az IEC 61511 biztonsági hatókörén kívül. A megfelelőségértékelés továbbra is az ügyfélé, az Ön dolga pedig támogatni.
Mi van, ha az ügyfél nem engedi a kimenő forgalmat?
Akkor nem működik, és ezt inkább a felmérésen mondjuk meg, mint a harmadik héten. Az ügynök csak kimenő, TLS felett, és egy kimenő útvonal kell neki. Nincs bejövő figyelő és nincs fordított alagút, amit kerülőmegoldásként kínálnánk, mert az a telephely, amelyik tiltja a kimenő forgalmat, ezeket még szigorúbban tiltja.