SYSTEMINTEGRATOREN
SCHREIBEN SIE ES IN DEN AUFTRAG, DEN SIE SCHON HABEN
Ein kleiner Linux-Prozess auf der OT-Seite, der Tags liest, die Ihre eigene Inbetriebnahme ohnehin freigelegt hat. Das ist eine Position in einer Arbeit, die Sie sowieso machen, kein zweites Projekt daneben.
WAS SIE AUSSCHREIBEN
Vier Punkte für das Leistungsverzeichnis
Die Partnerseite steht für sich. Hier geht es um die Umsetzung: was ins Angebot kommt, was Sie installieren und wofür Sie bei der Übergabe geradestehen müssen.
Hardware
Ein Rechner und eine Firewall-Regel
Ein kleiner Prozess auf einem Linux-Rechner auf der OT-Seite. Nur ausgehend über TLS, kein eingehender Pfad, kein Reverse-Tunnel, und er puffert lokal über WAN-Ausfälle von Tagen. Ausgeschrieben werden der Rechner, die Egress-Regel und ein Nur-Lese-Konto. Mehr ist es nicht.
Umfang
Die Tag-Liste ist das Gewerk
Im Regelfall gibt es keinen neuen Sensor und kein zusätzliches Schaltschrankteil, denn der Agent liest, was die SPS ohnehin über OPC UA oder Modbus TCP bereitstellt. Die eigentliche Arbeit ist die Auswahl der Tags, die in dieser Anlage zählen, und das können Sie besser als wir.
Sicherheit
Er liest und schreibt nie
Kein Stelleingriff, keine Sollwertänderung, kein Weg zurück in den Prozess. Damit bleibt er außerhalb der Steuerungsvalidierung, die Sie abnehmen, und außerhalb des Sicherheitsbereichs nach IEC 61511. Danach fragen die Prozesssicherheitsleute des Kunden zuerst, und es sollte Ihre einfachste Antwort der Woche sein.
Übergabe
Eine Zahl, die Sie bei der Übergabe vertreten können
Der Health Score ist eine veröffentlichte Formel mit einer Abzugstabelle pro Ereignis und lässt sich aus denselben Datensätzen auf Papier nachrechnen. Wenn der Ingenieur des Kunden fragt, wie das funktioniert, antworten Sie aus dem Übergabedokument, statt die Frage weiterzureichen und zu warten.
INBETRIEBNAHME
Wie der Installationstag wirklich aussieht
- Unter einer Stunde vor Ort
- Agent installieren, auf den Endpunkt zeigen, Nur-Lese-Konto und Tag-Liste übergeben. Es gibt kein Modell zu trainieren und keine Baseline-Phase abzuwarten, denn die Detektoren sind Schwellwerte, Raten und Zeitfenster und nichts Angelerntes.
- Er legt Aufträge an und ersetzt das CMMS nicht
- Produktive Adapter für SAP S/4HANA, Oracle EBS und Microsoft Dynamics 365 schreiben in das System, das der Kunde bereits betreibt, hinter derselben Prüfkette. Niemand muss etwas migrieren, damit sich das lohnt.
- Was Sie vom Kunden brauchen
- Ein Nur-Lese-Konto an der Steuerung oder am Historian, eine ausgehende Egress-Regel und jemanden, der sagen kann, welche Fehlerbilder wirklich Geld kosten. Wo ein Fehlerbild an der Steuerung kein Signal hat, erfindet keine Software eines, und das klärt man deutlich besser im Scoping als in der Abnahme.
WAS WIR NICHT HABEN
Was noch nicht ins Angebot darf
Haltless steht vor dem Marktstart, die allgemeine Verfügbarkeit ist für Q1 2027 geplant. Drei Dinge, die ein Integrator zu Recht erwartet, und wie es damit ehrlich steht.
Kein Zertifizierungsprogramm. Schulung läuft direkt, ein Integrator nach dem anderen. Es gibt keine Prüfung und kein Siegel für eine Ausschreibung, und das bleibt so, bis genug Integratoren ein Curriculum rechtfertigen.
Keinen Integrator, der das vor Ihnen gemacht hat. Es gibt kein Referenzprojekt zum Ansehen und keine Erfahrung aus einer früheren Inbetriebnahme, fragen Sie also früh danach statt es spät zu merken.
Keine feste Wiederverkaufsposition. Bis zur allgemeinen Verfügbarkeit gilt das Empfehlungsmodell, mit einer Ausnahme für Festpreisprojekte in der Anlage, wo nur das Führen der Position funktioniert. Das Kommerzielle steht auf der Partnerseite.
WIE ES LOSGEHT
Bringen Sie ein Projekt mit, das Sie gerade kalkulieren
Schicken Sie die Steuerung, die Anlage und die drei Fehlerbilder, für die der Kunde immer wieder zahlt. Wir sagen Ihnen, was der Agent sehen könnte und was nicht, bevor Sie es in ein Angebot schreiben, für das Sie geradestehen.
Kontakt aufnehmenHÄUFIGE FRAGEN
Fragen von Integratoren
Brauche ich eine Zertifizierung, um Haltless auszurollen?
Nein, und es gibt noch nichts, wogegen zertifiziert würde. Geschult wird direkt statt über ein Curriculum, und die technische Oberfläche ist klein: Der Agent ist in unter einer Stunde installiert und liest Tags, die Ihre Steuerungen ohnehin bereitstellen. Wenn genug Integratoren da sind, dass sich ein Kurs lohnt, schreiben wir einen.
Kann ich Haltless in einem Festpreisprojekt als eigene Position führen?
Ja, jeweils pro Projekt vereinbart. Bis zur allgemeinen Verfügbarkeit gilt das Empfehlungsmodell, aber wer das in ein Festpreisprojekt bündelt, muss die Position führen, und genau diese Ausnahme halten wir schriftlich fest, statt später darüber zu streiten. Bei den technischen Terminen sind wir so oder so dabei.
Greift der Agent in die Steuerung ein?
Er liest und schreibt nie. Kein Stelleingriff, keine Sollwertänderung, kein Weg zurück in den Prozess, er liegt also außerhalb der Validierungsgrenze, die Sie abnehmen, und per Design außerhalb des Sicherheitsbereichs nach IEC 61511. Die Konformitätsbewertung bleibt Sache des Kunden und Ihre Aufgabe, sie zu unterstützen.
Was ist, wenn der Kunde keinen ausgehenden Verkehr erlaubt?
Dann läuft es nicht, und das sagen wir lieber im Scoping als in Woche drei. Der Agent arbeitet nur ausgehend über TLS und braucht einen Egress-Pfad. Es gibt keinen eingehenden Listener und keinen Reverse-Tunnel als Notlösung, denn Anlagen, die ausgehenden Verkehr verbieten, verbieten so etwas noch strikter.