为什么 OEM 会在意
对设备制造商而言，这会改变四件事
大多数向 OEM 推介的监测方案，讲的是再向您的客户多卖一样东西。这一个讲的主要是设备离开您的工厂之后、出了问题时会发生什么。
保修争议变成有据可查
客户说设备坏了，您说是超出规格运行，双方都是在凭记忆说话。一条防篡改、已签名、可随时验证的记录链，记下设备当时到底在做什么，把这场争论换成一份记录。它对双方是同一份证据，这正是它的价值所在。
可以报价的售后服务
状态监测是多数设备制造商想卖、却很少能配齐人手的服务合同。无需数据科学家即可运行的检测器，加上您自己的服务团队能向客户讲清楚的健康分，让这项服务从需要自建变成可以直接报价。
物料清单上不增加任何东西
边缘代理读取的是您的 PLC 本就通过 OPC UA、Modbus TCP 或 RTU、西门子 S7、EtherNet/IP、三菱 MELSEC、欧姆龙 FINS 或倍福 ADS 发布的标签。通常情况下不需要新增传感器，不需要额外的柜内元件，也不改动一台您已经认证过的设备。
客户可以自己核对的数字
会有人问您这个分数是怎么算出来的，而且是一位不轻信供应商的工程师。公开的公式和逐项扣分表，意味着您可以当场回答，而不是把问题转出去。一个黑箱会让您的设备看起来像那个黑箱。
如何交付
在您的产线上是什么样子
控制器仍由您选择
OPC UA 与 Modbus TCP 已投入生产使用，另有 CSV 与 JSON 文件监视，用于只落文件的设备；边缘代理现已原生读取西门子 S7 以及经由 CIP 的 EtherNet/IP。若数据已经经由 MQTT 代理流转，边缘代理会直接订阅其主题。此外，它可原生读取 Modbus RTU、三菱 MELSEC、欧姆龙 FINS、倍福 ADS 与 BACnet/IP，从代理解码 Sparkplug B，并从 AVEVA PI Web API 读取当前值。
一台 Linux 主机，仅出站
代理是运行在 OT 侧一台 Linux 主机上的小进程。仅出站，没有入站通路，没有反向隧道，广域网中断数天也能在本地缓存。您客户的 IT 团队问的正是这一点。
只读取，从不写入
没有控制动作，不改设定值，没有回到工艺过程的通路。这让它处在您设备控制系统验证范围之外，也在 IEC 61511 安全范围之外，而这正是合规同事最先需要的答案。
我们没有什么
OEM 计划目前还不包含什么
Haltless 尚未正式发布，正式上市计划在 2027 年第一季度。以下是一个成熟的 OEM 计划会有、而这个还没有的东西。
- 没有白标，也没有 OEM 品牌化。门户上写的是 Haltless，也没有可以换成您名字的主题层。
- 没有嵌入式授权档位。按设备定价、逐单报价，而不是并入您设备成本的按台版税。
- 没有可供致电的 OEM 参考客户。目前还没有人用它交付过设备，我们会照实说，而不是把试点说成已部署。
常见问题
来自设备制造商的问题
我可以用自己的品牌白标 Haltless 吗？
目前不行。没有主题层，也没有 OEM 品牌化，所以您的客户看到的是 Haltless。如果白标是硬性要求而不是偏好，那么它对您还没准备好，这一点值得在第一次通话之前知道，而不是之后。
加上这个会影响我设备的认证吗？
不应该会。代理只读取、从不写入：没有控制动作，不改设定值，没有回到工艺过程的通路。它在控制系统验证边界之外，按设计也在 IEC 61511 安全范围之外。您自己的符合性评估仍然由您负责。
我需要给设备加装传感器吗？
通常不需要。Haltless 读取的是您的 PLC 本就发布的标签，所以数据一般在平台到来之前就已经存在。如果某种失效模式在控制器上根本没有信号，任何软件都无法凭空造出一个，我们会直说，而不是绕开这一点去做推销。
对设备制造商是怎么定价的？
按设备计价、逐单报价，和其他客户一样。目前还没有按台版税或嵌入式授权档位，因为 Haltless 尚未发布，而在第一台设备出厂之前定下的单台价格，只会是为了填页面而编出来的数字。