为什么 OEM 会在意
对设备制造商而言，这会改变四件事
大多数向 OEM 推介的监测方案，讲的是再向您的客户多卖一样东西。这一个讲的主要是设备离开您的工厂之后、出了问题时会发生什么。
保修争议变成有据可查
客户说设备坏了，您说是超出规格运行，双方都是在凭记忆说话。一条防篡改、已签名、可离线验证的记录链，记下设备当时到底在做什么，把这场争论换成一份记录。它对双方是同一份证据，这正是它的价值所在。
可以报价的售后服务
状态监测是多数设备制造商想卖、却很少能配齐人手的服务合同。无需数据科学家即可运行的检测器，加上您自己的服务团队能向客户讲清楚的健康分，让这项服务从需要自建变成可以直接报价。
物料清单上不增加任何东西
边缘代理读取的是您的 PLC 本就通过 OPC UA 或 Modbus TCP 发布的标签。通常情况下不需要新增传感器，不需要额外的柜内元件，也不改动一台您已经认证过的设备。
客户可以自己核对的数字
会有人问您这个分数是怎么算出来的，而且是一位不轻信供应商的工程师。公开的公式和逐项扣分表，意味着您可以当场回答，而不是把问题转出去。一个黑箱会让您的设备看起来像那个黑箱。
如何交付
在您的产线上是什么样子
控制器仍由您选择
OPC UA 与 Modbus TCP 已投入生产使用，另有 CSV 与 JSON 文件监视，用于只落文件的设备。MQTT、西门子原生 S7 以及经由 CIP 的 EtherNet/IP 是下一批已承诺的协议工作。
一台 Linux 主机，仅出站
代理是运行在 OT 侧一台 Linux 主机上的小进程。仅出站，没有入站通路，没有反向隧道，广域网中断数天也能在本地缓存。您客户的 IT 团队问的正是这一点。
只读取，从不写入
没有控制动作，不改设定值，没有回到工艺过程的通路。这让它处在您设备控制系统验证范围之外，也在 IEC 61511 安全范围之外，而这正是合规同事最先需要的答案。
我们没有什么
OEM 计划目前还不包含什么
Haltless 尚未正式发布，正式上市计划在 2027 年第一季度。以下是一个成熟的 OEM 计划会有、而这个还没有的东西。
- 没有白标，也没有 OEM 品牌化。门户上写的是 Haltless，也没有可以换成您名字的主题层。
- 没有嵌入式授权档位。按设备定价、逐单报价，而不是并入您设备成本的按台版税。
- 没有可供致电的 OEM 参考客户。目前还没有人用它交付过设备，我们会照实说，而不是把试点说成已部署。
常见问题
来自设备制造商的问题
我可以用自己的品牌白标 Haltless 吗？
目前不行。没有主题层，也没有 OEM 品牌化，所以您的客户看到的是 Haltless。如果白标是硬性要求而不是偏好，那么它对您还没准备好，这一点值得在第一次通话之前知道，而不是之后。
加上这个会影响我设备的认证吗？
不应该会。代理只读取、从不写入：没有控制动作，不改设定值，没有回到工艺过程的通路。它在控制系统验证边界之外，按设计也在 IEC 61511 安全范围之外。您自己的符合性评估仍然由您负责。
我需要给设备加装传感器吗？
通常不需要。Haltless 读取的是您的 PLC 本就发布的标签，所以数据一般在平台到来之前就已经存在。如果某种失效模式在控制器上根本没有信号，任何软件都无法凭空造出一个，我们会直说，而不是绕开这一点去做推销。
对设备制造商是怎么定价的？
按设备计价、逐单报价，和其他客户一样。目前还没有按台版税或嵌入式授权档位，因为 Haltless 尚未发布，而在第一台设备出厂之前定下的单台价格，只会是为了填页面而编出来的数字。